秦欲伐齐，齐、楚从亲，于是张仪往相楚。楚怀王闻张仪来，虚上舍而自馆之。曰：“此僻陋之国，子何以教之？”仪说楚王曰：“大王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商于（同“於”，读音wū ）之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。此北弱齐而西益秦也，计无便此者。”楚王大说（通“悦”，高兴）而许之。……。乃以相印授张仪，厚赂之。于是遂闭关绝约于齐，使一将军随张仪。

张仪至秦，详（通“佯”，假装）失绥堕车，不朝三月。楚王闻之，曰：“仪以寡人绝齐未甚邪？”乃使勇士至宋，借宋之符，北骂齐王。齐王大怒，折节而下秦。秦齐之交合，张仪乃朝，谓楚使者曰：“臣有奉邑六里，愿以献大王左右。”楚使者曰：“臣受令于王，以商于之地六百里，不闻六里。”还报楚王，楚王大怒，……，卒发兵而使将军屈匄击秦。秦齐共攻楚，斩首八万，杀屈匄，遂取丹阳、汉中之地。楚又复益发兵而袭秦，至蓝田，大战，楚大败，于是楚割两城以与秦平。——节选自《史记·张仪列传》

【意译】

秦国想要攻打齐国，然而齐、楚两国缔结了攻守同盟。于是秦国派遣张仪出使楚国。

楚怀王头脑简单，见是秦国的使者来了，还挺高兴，客客气气地招待张仪。张仪说：“大王如果真要听从我的意见，就和齐国断绝往来，解除盟约，我请秦王献出商、于一带的六百里土地给大王，秦、楚之间永远结为兄弟国家。您看怎么样？”

昏头昏脑的楚怀王又惊又喜，便一面派人去跟齐国断交，一面派史臣跟随张仪去秦国，办理土地移交事宜。

哪知到了秦国，张仪假装没拉住车上的绳索，跌下车来受了伤，一连三个月不上朝。楚王听到这件事，说：“张仪是因为我与齐国断交还不彻底吧？”就派勇士到齐国当面辱骂齐王。这下子可把齐王气坏了，他立刻派使臣到秦国去，折节下交，与秦国建立了同盟关系。

秦、齐建立了邦交，张仪才上朝。他对楚国的使者说：“我有秦王赐给的六里封地，愿把它献给楚王。”“说好是六百里，怎么变成了六里？”楚国使者顿时傻了眼，张口结舌地问。张仪若无其事地说：“大概是你们大王听错了。秦国的土地都是用鲜血换来的，哪能白白送人？”

直到这时，楚怀王才知道自己中计了，秦王、张仪原来十十足足是个大骗子。他恼羞成怒，发兵攻秦。可是秦、齐现在是联盟，楚国哪是他们的对手？这场仗打下来，不仅损兵折将，连本属于楚国的丹阳、汉中等地也丢失了。不得已，楚国只好再割两座城池向秦国求和。

【分析】

市场经济条件下，严谨的合同是保护企业免遭侵害的最根本举措。在绝对的利益之前，礼义廉耻是没有容身之地的，国与国之间、企业与企业之间莫不如此，自古皆然。

单纯指责对方欺诈、不讲信用是没有用的。对于用“六百里土地”换取“齐楚绝盟”这样重大的交易行为，楚王之误有三：

一、没有订立书面的合同。缺乏白纸黑字的约定，才使得对方有“六百里”变为“六里”的抵赖借口。

二、没有调查对方的资信情况。派人做一下尽职调查，就可以知道“秦自缪公以来二十余君，未尝有坚明约束者也”。秦国的二十多任国王（法定代表人）都不讲信誉，这样的单位怎么能跟他打交道呢？

三、没有注意合同的履行次序。如果对方将六百里地给了我方，与齐国绝交为时未晚。秦国未履行交付土地的义务，则我方不应先失强援。工程上先付款，之后对方履约不符约定，其境况与楚王相似。