（一）案件回放

2003年，甲混凝土公司经同行乙混凝土制管有限公司介绍，与某建筑公司在口头上谈妥交易，由甲公司为建筑公司提供某型号钢筋混凝土承插管，并送货到建筑公司承建的工程工地。

眼看建筑公司承建的工程很快要竣工了，甲混凝土公司却一直没有收到货款，高达49万元的货款一直被建筑公司拖欠。在多次交涉无果的情况下，甲混凝土公司将建筑公司诉至金山区人民法院，诉请法院判令被告建筑公司支付货款，并按照中国人民银行同期贷款利率支付逾期付款利息。

在诉讼中，建筑公司辩称，与甲混凝土公司没有发生涉案买卖关系，而是与乙混凝土公司发生涉案买卖关系，而且货款也已结清。

法院审理后认定，双方口头买卖合同关系有效，判决被告建筑公司支付拖欠的货款49万元。

（二）反思

在目前国内的合同纠纷中，建设工程施工合同纠纷仍居榜首。造成纠纷的原因，往往由于很多主观及客观因素。而一纸书面合同，其威力往往不可小觑。

虽然本案中，甲混凝土公司的权益最终得到维护，但为保险起见，建议民事法律关系的双方在经过协商后达成协议，应当签订书面合同，而不是出于便利之计、仅采取口头合同的形式。

《合同法》的确承认口头合同的法律效力，但是在现实中口头合同往往不利于一方主张权利。身为企业主，应时刻具有保护己方权益的意识，以免造成有心无力的状况。

    市场经济下，合同是企业之间合作的根本。当确认合作意向切实可行时，企业要理性分析合同条款，不能忽略任何一条。因为最后引起合同纠纷的，往往就是那些当初认为“不太重要”的条款，尤其合同中一定要加入有约束力的违约责任条款。合同文稿审定时，可以多参考旁观者（特别是专业律师）的意见，多听取不利条件的反馈，再做出理智的选择。